Das Verkaufsgespräch

Datensatztyp:
  • Mikromethode
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Ideale Innovationsphasen für diese Methode:
  1. Innovationsphase
  2. 1
  3. 2
  4. 3
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  6. 5
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Beschreibung

Das Verkaufsgespräch ist eine Methode, die ein reales Gespräch zwischen einem Verkäufer und dem potentiellen Kunden der Produkts oder der Dienstleistungsidee simuliert. Dadurch erhalten die Teilnehmer Klarheit über die tatsächlichen Produktvorteile und können ihre Idee besser beurteilen.

Im Gegensatz zu der Methode Fake-Verkauf aus dem Lean Startup-Konzept beschränkt sich "Das Verkaufsgespräch" auf ein virtuelles Produkt, dadurch wird der Aufwand für die Durchführung deutlich verkürzt.
  • Wirksam für inkrementelle Innovationen und Verbesserungen
  • Wirksam für Herausforderungen mit niedriger Komplexität
  • Wirksam für Produktinnovationen
  • Wirksam für Serviceinnovationen
  • P2 Analyse (von Problemen - dem Umfeld - von Menschen - von Produkten)
  • P7 Ideenauswahl (Ideenbewertung - Filtern - Entscheiden)
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